Negocjacje biznesowe - praktyczne strategie prowadzenia skutecznych rozmów, budowania trwałych relacji oraz osiągania korzystnych i długofalowych porozumień w biznesie. 2-dniowe warsztaty szkoleniowe.

Pliki do pobrania:

Grupa docelowa:

• Kadra kierownicza wszystkich szczebli zarządzania.
• Menedżerowie oraz liderzy zespołów.
• Właściciele przedsiębiorstw oraz osoby zarządzające organizacjami.
• Pracownicy działów sprzedaży, zakupów oraz obsługi klienta.
• Handlowcy oraz przedstawiciele biznesowi.
• Specjaliści odpowiedzialni za współpracę z kontrahentami i partnerami biznesowymi.
• Pracownicy działów HR prowadzący negocjacje z kandydatami oraz pracownikami.
• Pracownicy administracji publicznej prowadzący negocjacje z wykonawcami, mieszkańcami oraz partnerami instytucjonalnymi.
• Pracownicy jednostek samorządu terytorialnego, administracji rządowej, uczelni, instytucji kultury oraz jednostek organizacyjnych sektora finansów publicznych.
• Wszystkie osoby zainteresowane rozwijaniem praktycznych umiejętności prowadzenia skutecznych negocjacji biznesowych.

Cel szkolenia:

• Zdobycie kompleksowej wiedzy na temat procesu negocjacyjnego oraz jego znaczenia w budowaniu trwałych relacji biznesowych.
• Rozwinięcie umiejętności skutecznego przygotowywania się do negocjacji z uwzględnieniem celów, interesów, ograniczeń oraz możliwych scenariuszy rozmów.
• Poznanie praktycznych technik prowadzenia negocjacji w relacjach z klientami, kontrahentami, dostawcami, partnerami biznesowymi oraz przedstawicielami administracji publicznej.
• Doskonalenie umiejętności prowadzenia rozmów opartych na współpracy, budowaniu zaufania oraz osiąganiu rozwiązań korzystnych dla wszystkich stron.
• Rozwijanie kompetencji komunikacyjnych niezbędnych do skutecznego zadawania pytań, aktywnego słuchania, argumentowania oraz reagowania na zastrzeżenia.
• Nabycie umiejętności rozpoznawania stylów negocjacyjnych oraz dostosowywania sposobu prowadzenia rozmów do różnych typów partnerów negocjacyjnych.
• Poznanie metod radzenia sobie z presją czasu, emocjami, manipulacją oraz trudnymi zachowaniami występującymi podczas negocjacji.
• Rozwinięcie umiejętności wypracowywania trwałych porozumień minimalizujących ryzyko konfliktów i sporów w przyszłości.
• Doskonalenie umiejętności prowadzenia negocjacji w sytuacjach konfliktowych oraz podczas rozwiązywania problemów organizacyjnych.
• Wypracowanie praktycznych kompetencji pozwalających zwiększyć skuteczność negocjacji poprzez analizę rzeczywistych przypadków oraz ćwiczenia praktyczne.

Korzyści dla uczestników:

• Uczestnik będzie potrafił świadomie planować cały proces negocjacyjny oraz dobierać odpowiednie strategie do konkretnej sytuacji biznesowej.
• Uczestnik zwiększy skuteczność prowadzenia rozmów handlowych, zakupowych, projektowych oraz organizacyjnych.
• Uczestnik nauczy się skutecznie budować swoją pozycję negocjacyjną oraz wzmacniać argumentację opartą na faktach i interesach stron.
• Uczestnik pozna sposoby identyfikowania rzeczywistych potrzeb partnera negocjacyjnego oraz budowania długofalowych relacji opartych na współpracy.
• Uczestnik rozwinie umiejętność skutecznego reagowania na presję, manipulację oraz trudne zachowania rozmówców.
• Uczestnik będzie potrafił prowadzić negocjacje w sposób profesjonalny, etyczny oraz zgodny z dobrymi praktykami biznesowymi.
• Uczestnik zwiększy pewność siebie podczas prowadzenia rozmów z klientami, kontrahentami, wykonawcami oraz partnerami instytucjonalnymi.
• Uczestnik nauczy się skutecznie rozwiązywać sytuacje konfliktowe oraz osiągać porozumienia przynoszące korzyści obu stronom.
• Uczestnik pozna praktyczne narzędzia wykorzystywane przez profesjonalnych negocjatorów w codziennej pracy.
• Uczestnik dzięki ćwiczeniom praktycznym będzie mógł wykorzystać zdobytą wiedzę bezpośrednio po zakończeniu szkolenia.

Metodologia:

• kompetentny wykładowca - praktyk;
• ciekawa forma prowadzenia zajęć;
• możliwość skorzystania z indywidualnych konsultacji po szkoleniu;
• udział w szkoleniach otwartych to dużo więcej niż poddanie się procesowi szkoleniowemu - to niepowtarzalna możliwość wymiany doświadczeń z ciekawymi, nierzadko inspirującymi ludźmi a także asumpt do nawiązania nowych, owocnych kontaktów zawodowych.

Program szkolenia:

Informacje organizacyjne:

Zgłoszenie:

Kontakt:

KONTAKT Z ORGANIZATOREM



Jesteśmy do Państwa dyspozycji od poniedziałku do piątku w godzinach 8.00-16.00.
Międzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych IIST
ul. Wyspiańskiego 14/37
60-750 Poznań
tel.(61) 307 01 49
fax. (61) 666 15 66
e-mail biuro@iist.pl
www.iist.pl

Zachęcamy do współpracy z Międzynarodowym Instytutem Szkoleń Specjalistycznych IIST, ponieważ:

• dążymy do spełnienia wszystkich potrzeb naszych Klientów w zakresie najwyższych standardów szkoleniowych;
• oferujemy niedrogie i autorskie szkolenia, dostarczane przez profesjonalnych trenerów;
• realizujemy szkolenia w kameralnych grupach aby zagwarantować Państwu możliwość zdobycia cennej i praktycznej wiedzy na podstawie interesujących warsztatów i ćwiczeń;
• nieustannie ulepszamy sprawdzone metody dydaktyczne podnoszących jakość oferowanych usług;
• podczas szkoleń wprowadzamy motywującą atmosferę gwarantującą osiąganie wysokich wyników;
• uczestnikom naszych warsztatów i seminariów oferujemy profesjonalne doradztwo oraz bezpłatne konsultacje poszkoleniowe.