 |
Nie znaleziono szkoleń spełniających kryteria.
Negocjowanie jest jedną z podstawowych umiejętności wykorzystywanych w życiu zawodowym. Niezależnie od branży, stanowiska czy rodzaju prowadzonej działalności, na co dzień pojawiają się sytuacje wymagające uzgadniania warunków współpracy, przekonywania do własnych rozwiązań czy poszukiwania kompromisów. Profesjonalne szkolenie z negocjacji biznesowych pozwala uporządkować wiedzę, poznać sprawdzone strategie i przećwiczyć sposoby prowadzenia rozmów, które prowadzą do korzystnych dla obu stron rezultatów.
Międzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych IIST przygotowuje programy odpowiadające na potrzeby firm oraz osób indywidualnych. Szkolenie z negocjacji może być ukierunkowane zarówno na rozwój ogólnych kompetencji komunikacyjnych, jak i na konkretne sytuacje występujące w sprzedaży, zakupach, zarządzaniu czy relacjach biznesowych.
Negocjacje nie dotyczą wyłącznie dużych kontraktów i rozmów prowadzonych przez menedżerów. Są obecne w wielu obszarach funkcjonowania organizacji – od ustalania cen i terminów realizacji, przez rozmowy z dostawcami, po uzgadnianie zakresu obowiązków w zespole. Z tego względu umiejętność świadomego prowadzenia rozmowy negocjacyjnej jest kompetencją przydatną przedstawicielom niemal każdej branży.
Nasze szkolenia z technik negocjacji pomagają spojrzeć na negocjacje jako na proces, który można zaplanować, analizować i doskonalić. Uczestnicy poznają sposoby identyfikowania interesów drugiej strony, reagowania na trudne zachowania oraz budowania argumentacji bez niepotrzebnej eskalacji.
Warto rozwijać te kompetencje, ponieważ pozwalają m.in.:
Szkolenia z zakresu negocjacji to zatem inwestycja nie tylko w skuteczność pojedynczej rozmowy, lecz także w rozwój kompetencji przydatnych w wielu sytuacjach zawodowych. Zapisz się na kurs i postaw na umiejętności, które naprawdę przydadzą się w Twoim biznesie.
Skuteczne negocjacje wymagają czegoś więcej niż znajomości kilku uniwersalnych trików. Znaczenie ma odpowiednie przygotowanie, określenie celu rozmowy, analiza możliwych scenariuszy oraz świadome zarządzanie komunikacją. Szkolenia z technik negocjacji pozwalają uporządkować te elementy i spojrzeć na proces negocjacyjny w sposób kompleksowy.
Podczas szkolenia z technik negocjacji uczestnicy mogą rozwijać m.in. umiejętność aktywnego słuchania, zadawania właściwych pytań, formułowania argumentów czy reagowania na presję. Ważnym elementem jest również praca nad własnym stylem negocjowania i poznanie mechanizmów, które wpływają na podejmowanie decyzji.
Zakres tematyczny może obejmować między innymi:
Tak skonstruowane warsztaty łączą wiedzę teoretyczną z praktycznym zastosowaniem poznanych metod. Dzięki temu szkolenie negocjacje biznesowe może stanowić praktyczne wsparcie dla osób, których codzienna praca wiąże się z podejmowaniem decyzji i uzgadnianiem warunków współpracy.
Specyfika negocjacji zależy w dużej mierze od branży, stanowiska i rodzaju relacji łączącej strony. Inaczej może wyglądać rozmowa z wieloletnim kontrahentem, inaczej negocjowanie warunków z nowym klientem, a jeszcze inaczej uzgadnianie cen z dostawcą. Dlatego negocjacje w biznesie szkolenie powinno uwzględniać rzeczywiste wyzwania, z jakimi mierzą się uczestnicy.
Kursy IIST odpowiadają na potrzeby różnych grup zawodowych. Jeśli chodzi o negocjacje w biznesie szkolenia mogą być kierowane m.in. do osób odpowiedzialnych za sprzedaż, zakupy, współpracę z kontrahentami, zarządzanie zespołami czy rozwój przedsiębiorstwa.
Zajmujesz się handlem, a Twoja codzienność to negocjacje kupieckie? Szkolenia, podczas których uczestnicy rozwijają kompetencje przydatne przy rozmowach z dostawcami i partnerami handlowymi, to propozycja skrojona na miarę potrzeb Twojej firmy.
Negocjacje są szczególnie ważnym elementem procesów sprzedażowych i handlowych. Umiejętność obrony ceny, właściwego reagowania na oczekiwania klienta czy przedstawiania wartości oferty może bezpośrednio wpływać na warunki zawieranych transakcji. Szkolenie z negocjacji handlowych pozwala rozwijać kompetencje potrzebne podczas rozmów, w których obie strony dążą do uzyskania możliwie korzystnych warunków.
Jeśli chodzi o negocjacje w sprzedaży szkolenie może być szczególnie przydatne dla handlowców, doradców, account managerów i osób zarządzających zespołami sprzedażowymi. Uczestnicy naszych kursów widzą, jak zdobyta wiedza przekłada się na lepsze wyniki sprzedażowe. Tego typu warsztaty można więc potraktować jako inwestycję, która szybko się zwróci.
Szkolenia IIST odbywają się zarówno online, jak i stacjonarnie, dzięki czemu uczestnicy mogą wybrać rozwiązanie odpowiadające ich możliwościom i celom. Negocjacje szkolenie online to wygodna opcja dla osób, które cenią elastyczność i możliwość uczestniczenia w zajęciach bez konieczności dojazdu. Forma zdalna ułatwia również organizację szkolenia dla rozproszonych zespołów pracujących w różnych lokalizacjach.
Szkolenia negocjacje biznesowe stacjonarne zapewniają natomiast bezpośredni kontakt z trenerem i innymi uczestnikami. Mogą sprzyjać intensywnej wymianie doświadczeń, pracy warsztatowej oraz ćwiczeniu scenariuszy negocjacyjnych w warunkach przypominających rzeczywiste rozmowy biznesowe. Jest to szczególnie wartościowe w przypadku zajęć, w których duże znaczenie ma obserwowanie reakcji rozmówcy i doskonalenie komunikacji.
